Royal FloraHolland gaat niet verder met het uitrollen van het huidige model van centraal veilen naar andere productgroepen. De veiling ziet ook af van de uitwerking van het concept aftuin veilen. Dit besluit volgt op een studie die het afgelopen jaar is uitgevoerd naar verschillende veilscenario’s.
Royal FloraHolland (RFH) hoopte met het centraal veilen de prijsvorming te optimaliseren. Dit lukte niet. Daarom zette RFH de verder uitrol van het centraal veilen in 2025 al op pauze. De effecten op prijsvorming waren gemiddeld genomen neutraal. Een prijspunt bleek lastig te realiseren. Het huidige centraal veilen heeft nog steeds drie prijspunten in plaats van één. Bovendien traden er ongewenste neveneffecten op zoals verdere volumeverschuiving van Rijnsburg en Naaldwijk naar Aalsmeer. Logistieke kosten namen daardoor voor handelaren toe.
RFH ging daarom terug naar de tekentafel met central veilen. De afgelopen periode heeft RFH verschillende scenario’s onderzocht om toe te werken naar één prijspunt en meer locatie-onafhankelijkheid. Daarbij zijn diverse vormen van centraal veilen, ook in combinatie met vormen van af-tuin veilen, uitgebreid geëvalueerd. David van Mechelen, CEO ad interim: „Verdere doorontwikkeling van locatie-onafhankelijk veilen blijkt geen haalbare oplossing. Ook de studies naar af-tuin veilen of vandaag voor morgen blijken geen toekomstbestendige oplossing voor de meerderheid van onze kopers en kwekers. Daarom hebben we besloten deze vormen van veilen vooralsnog niet verder op te pakken.”
Te grillig
Een andere belangrijke conclusie uit de analyse is dat een ideaal scenario, met slechts één prijspunt en volledige locatieonafhankelijkheid, zeer nauwkeurige voorspellingen vereist van de kopersvraag per hub. Ook vraagt het om een complexe logistieke sturing. De kopersvraag blijkt in de praktijk echter te grillig en te onvoorspelbaar. Dat blijkt ook uit gedetailleerde analyses op basis van historische data en AI-voorspellingsmodellen. Van Mechelen: „Deze observaties en conclusies hebben geleid tot het besluit dat we deze concepten van locatie-onafhankelijk veilen vooralsnog niet verder ontwikkelen en dat we blijven veilen met de klokken – centraal en lokaal – zoals we die vandaag de dag hebben.”
RFH blijft het komende jaar dus op de huidige manier veilen. Alle planten blijven centraal geveild worden. Voor bloemen blijft een combinatie tussen centraal (voor de producten die nu centraal geveild worden, zoals roos en alstroemeria) en lokaal veilen gelden. Volgens RFH draaien die klokken stabiel; zowel qua koperspubliek als de locatie-spreiding. Daarmee vindt de veiling het niet nodig de situatie weer aan te passen en centrale klokken weer terug te draaien.
Uit de studie blijkt ook dat af-tuin veilen voor een groot deel van de kwekers en kopers praktisch niet werkbaar wordt. Het model kent voor de meeste kwekers te veel logistieke beperkingen, zoals beperkte beschikbare buffercapaciteit op de tuin of mogelijkheden om in te spelen op fijnmazigheid. Tot slot is er geen beeld bij de gevolgen voor de prijsvorming en zijn er langere levertijden. Daarmee leidt het in veel situaties tot inefficiëntie in de keten.
Focus op orderpicken
Voor kopers sluit af-tuin veilen onvoldoende aan op hun behoefte aan tijdige beschikbaarheid, voorspelbaarheid en combinatieaankopen van verschillende productgroepen. Vandaag voor morgen veilen is voor een deel van de kopers ook niet mogelijk. Het vraagt om veilen in het weekend voor levering op de maandag. Van Mechelen: „De studie laat zien dat deze beperkingen structureel zijn en niet met aanpassingen kunnen worden opgelost, gegeven het huidige ritme van de sector. Dit maakt dat het op grote schaal af-tuin veilen geen realistisch toekomstperspectief biedt voor de meerderheid van onze kwekers en kopers.”
RFH focust dit jaar op de invoering van 100% orderpicken in Aalsmeer. Dat maakt de weg vrij voor verdere uitrol van Floriday Daytrade. Van Mechelen: „Daarnaast is het onze ambitie om dit jaar te kunnen gaan veilen via Floriday. Om dat te bereiken ligt de focus van onze IT-ontwikkelteams vol op de vervanging van de verouderde KOA-systemen. Met de apps RFH Pre-Auction en RFH Auction wordt vervolgens het veilen via Floriday mogelijk gemaakt.”
