Niftrik Bloemen en Planten in Ede is failliet. De groothandelaar leverde aan 100 retailwinkels in Nederland en Vlaanderen. De klant van Plantion verkeerde al langer in zwaar weer. Bij het bedrijf werken meer dan 50 mensen. De veiling in Ede ziet het verlies van de grote klant meer dan gecompenseerd worden door nieuwe klanten uit de omgeving van Eelde.
Niftrik Bloemen en Planten was op Plantion gevestigd. Daar kocht ze bloemen en planten in. Het meeste kocht ze via bemiddeling, een klein deel deed ze op de klok. Niftrik hanteerde voor klanten wat ze zelf noemt een full service mechandise concept. Het leverde bloemen en planten, verzorgde de presentatie en deed het onderhoud van het schap bij supermarkten. Het bleek moeilijk voor Niftrik om een goed verdienmodel te ontwikkelen. Al jarenlang had het bedrijf het moeilijk. Ze vroeg zelf faillissement aan.
Curator Aart Jan Stokker van Van Veen Advocaten in Ede kan het faillissement van Niftrik nog niet volledig verklaren. Daar is het nog iets te vroeg voor. Maar het heeft volgens hem te maken met hoge kosten, lage marges en het businessmodel. Niftrik kocht in op Plantion en reed bloemen uit naar supermarkten. Een deel van de opbrengsten van de verkopen was voor Niftrik; de marge die het bedrijf overhield was te klein.
Lekkages
Een andere oorzaak is dat in veel supermarkten de klantenbalie is verdwenen sinds ze geen rookwaren meer mogen verkopen. Daardoor kwamen bloemen- en plantenafdelingen er onbemand bij te liggen, aldus Stokker. „Daardoor ontstonden lekkages; klanten namen bloemen en planten mee zonder te betalen.”
Stokker heeft de indruk dat het al langer moeizaam liep bij Niftrik. Het bedrijf probeerde door onderhandeling met klanten hogere marges te krijgen. Ook greep ze in haar processen in. Een van de structurele problemen van Niftrik was dat de kennis van medewerkers terugliep. Ze had geen mensen meer in dienst die bloemen en planten verkoopklaar op de winkelvloer van klanten konden neerzetten en het schap op orde konden houden.
Niftrik had de afgelopen tijd haar activiteiten al afgebouwd. Het had 53 mensen in dienst, een klein deel ervan was nog aan het werk. Voor de medewerkers is ontslag aangevraagd. Mocht het bedrijf een doorstart maken dan zal dat in afgeslankte vorm zijn.
Grote klant Plantion
Voor Plantion was Niftrik een grote klant. Plantion-directeur André van Kruijssen verwacht dat andere kopers de klanten van Niftrik zullen overnemen. Ook de ruimte die Niftrik betrekt zal een nieuwe huurder vinden. Van Kruijsen geeft aan dat het verlies van (en schade door) Niftrik ruimschoots gecompenseerd wordt door de komst van kopers uit de buurt van Eelde. Veiling Eelde sloot vorige week zijn deuren. Zo’n 65 kopers van Veiling Eelde kochten de afgelopen weken in bij Plantion. Van Kruijssen is heel blij met de kopers. „Veel kleine bedrijven passen beter bij ons dan een grote veiling.” Hij krijgt ook van de nieuwe klanten terug dat ze blij zijn met Plantion.
De nieuwe klanten kopen deels via KOA in. „We adviseren ze wel om een paar keer per jaar naar Ede te komen zodat ze de juiste mensen kennen. „Ik ben ook blij met de lijn van Transpa tussen Emmen en Ede en de lijn tussen Faber tussen Ede en Eelde. Zij hebben nu ook een groter volume te vervoeren.”
Volgens Van Kruijssen past de komst van kopers uit Eelde in de ontwikkeling dat ook klanten die op afstand van Ede zitten zich er thuis voelen. „Die ervaring hebben we ook met klanten uit België.” In Vlaanderen vestigde de Edese veiling twee hubs waar Belgisch klanten de producten die ze op afstand in Ede kochten kunnen ophalen. Ook in het noord-westen van Duitsland acquireert de veiling. Hier lees je meer over de strategie van Plantion.
