Achterliggende weken had ik het voorrecht met veel ondernemers te mogen spreken over de strategische koers van hun bedrijf. Dit zijn altijd energie gevende gesprekken die aanzetten tot nadenken, reflectie en nieuwe inspiratie. Veel onderwerpen zijn terugkerend zoals de marktsituatie, verduurzaming, hogere energiebelasting, schaarse en dure arbeid en de toenemende druk vanuit de maatschappij.
Deze onderwerpen liggen vaak in de indirecte invloedssfeer van de ondernemer, althans dat is vaak de standaardreflex. De zogenoemde ‘randvoorwaarden’ die bepalen of en hoe je met je bedrijf van start kunt gaan met de uitvoering van een nieuwe strategische koers.
Een van de ondernemers die ik sprak zei het heel treffend: „Randvoorwaarden bepalen mijn bedrijfsresultaat en toekomstperspectief.” Daarmee slaat hij de spijker op zijn kop. Wanneer je niet kunt uitbreiden, elektrificeren, aansluiten op duurzame warmtenetwerken, nieuwe afzetmarkten kunt aanboren of duurzaamheid in je productprijs betaald krijgen, dan kan het zomaar heel lastig worden. De hiervoor genoemde randvoorwaarden lijken vaak buiten de cirkel van invloed te liggen. Je kunt ze niet beïnvloeden. Maar is dat ook zo? Kan je er echt niets aan doen? Als je niets doet en op je kont blijft zitten, dan kan je er inderdaad niets aan doen.
Enkele ondernemers die ik sprak zaten duidelijk niet op hun kont. Ze waren een belangrijk deel van hun tijd bezig met randvoorwaarden aangepast of ingevuld te krijgen. Ik noem een paar voorbeelden van de acties:
- Netcongestie met de buurt gezamenlijk aanpakken door een mini-grid oplossing;
- Afspraken maken met netbeheerder over uitbreiding elektranetwerk binnen redelijke termijn;
- Lobby naar de gemeente, provincie en overheid om geothermie weer mogelijk te maken;
- Herbestemming landbouwgrond naar tuinbouwgrond om nieuwbouw te kunnen ontwikkelen;
- Benaderen datacenter en rioolzuiveringsinstallatie om restwarmte ter beschikking te gaan krijgen;
- Afstoten locatie en aankoop nieuwe locatie om wel op duurzame bron te kunnen aansluiten;
- Afspraken maken met de afnemer om duurzaamheid in de uitbetaalprijs verwerkt te krijgen.
Mooie voorbeelden van timmeren aan de randvoorwaarden weg! Randvoorwaarden die verder van je bedrijf af lijken te liggen, maar met volharding en doelgerichte inspanning gunstig beïnvloedt kunnen worden. Actief werken aan toekomstperspectief. Wat verbindt bovenstaande voorbeelden? Ze zijn moeilijk te realiseren en betrokken partijen hebben vaak een andere agenda, tegengesteld belang en spreken daarbij ook nog eens een andere taal. Hierin zit ook gelijk de argumentatie, of excuus zo u wilt, voor het wel op de kont te blijven zitten. Ik denk vaak een gemiste kans!
Er was nog een overeenkomst bij bovenstaande voorbeelden. De ondernemers gaven niet op, zetten stappen voorwaarts en achterwaarts, maar ze realiseerden wel allemaal hun doel. Daarmee werkten ze proactief aan het succes van hun bedrijf voor de komende jaren.
Aan welke randvoorwaarden ga jij in 2025 werken?
