De directe handel domineert bij de mini cymbidium. Telers en inkopers zien zowel kansen als uitdagingen in deze ontwikkeling. Er is soms te weinig aanbod op de klok. De middenprijs, ruim € 2 per tak, stemt tevreden.
Teler Leo van der Helm van CyMoreFlavour is tevreden over het seizoen. „Ik verkoop 80% direct, de rest via de klok. De klokprijs is redelijk tot goed en over de kwaliteit ben ik tevreden.” Ook Dirk de Vreugd, inkoper bij Van der Plas, merkt de verschuiving naar rechtstreekse handel: „Er zijn minder kwekers, daarom komt er te weinig aanbod voor de klok. Wij handelen ook vooral rechtstreeks.” Teler Koen Dekker van Sunshine Orchids bevestigt deze trend: „Hoewel er minder handel voor de klok komt, zijn we wel blij dat die er nog is.” De piekverkoop van mini cymbidiums vindt plaats rond feestdagen als Allerzielen. „Dat blijft toch dé feestdag voor ons product”, zegt Dekker.
Ook de kerstperiode is een belangrijke afzetperiode, al is de vraag erg kleurafhankelijk. Marco Hooijmeijer, inkoper bij FleuraMetz: „De kerstdrukte kwam in week 50 op gang. Met een gele of lichtroze hoef je nu niet aan te komen.” Hoewel de marktdynamiek verandert, blijft de kwaliteit van de bloemen een sterk punt. „De kwaliteit is prima, net als de presentatie”, aldus De Vreugd. Leo van der Helm introduceerde vorig jaar drie nieuwe soorten. Door actief te zijn op sociale media lukte het om ze goed in de keten te krijgen. Dekker voegt toe dat er de komende jaren nog veel uitdagingen staan te wachten, bijvoorbeeld op energiegebied. „Wij investeerden in een warmtekoppeling met de buurman waardoor we voorbereid zijn op de toekomst. En als het gaat om plagen en veranderingen in het middelenpakket zijn we als vak meestal vindingrijk genoeg om een remedie te vinden.”