De paar producenten van potgerbera, proberen angstvallig weg te blijven van de klok. Het product wordt daar geheid afgestraft. Door het aanbod beter af te stemmen op de vraag in directe lijnen, sturen ze op prijsbehoud.
Wie tussen de feestdagen door geen vaste lijnen heeft met gerbera, doet de kleine succesjes tijdens de pieken meteen weer teniet. De klok is onbarmhartig als het om gerbera gaat. „Vorig jaar zijn we op de klok weer flink afgestraft, toen de vraag wegviel. Dit jaar hebben we 20% minder opgezet. Het volume dat nu opstaat, kunnen we goed kwijt. We klokken hooguit 5%, maar dat is soms al te veel”, zegt teler Freek van der Velden.
Ook JHL Group vermijdt de klok. Lennart Lekkerkerk: „Alles valt of staat met het veilig stellen van directe afzet. Valt dat weg, dan is het lastig. De Moederdagen waren goed. Omdat Franse Moederdag laat viel, liep het seizoen wat langer door. De retail schaalt weer iets op nadat die vorig jaar op de rem trapte. Richting de zomer gaan we terug in aantallen.” De afzet op Engeland wordt steeds lastiger nu het land sinds brexit nog strenger is op wittevlieg. Van der Velden durfde het dit jaar niet aan om Engelse klanten te beleveren. JHL had geluk; het bleef verschoond van wittevlieg en kreeg daardoor wat meer orders doorgespeeld.
