De veilingklok draait al ‘een tijdje’ en ook de directe handel via Royal FloraHolland heeft zijn sporen verdiend. In 2022 ontwikkelde de veiling in vier weken tijd op verzoek van kwekers een nieuwe vorm van dealmaking: Direct Bieden. Sinds november is er wekelijks een forse groei van de bloemen en planten die via dit kanaal worden verhandeld.
Waar klokvoorverkoop start op het moment dat een kweker zijn brief heeft aangemaakt en doorloopt tot 5:55, start Direct Bieden om 15:00 uur ’s middags, en loopt 24 uur door. Business owner Direct Bieden Marco Stolze merkt dat de kopers er buiten de klokvoorverkooptijden gebruik van maken: ’s morgens, rond het middaguur en rond 15:00 uur. Een ander verschil met klokvoorverkoop is dat kwekers met Direct Bieden meer invloed hebben op de prijsvorming. “Bij Direct Bieden is de afname minimaal een laag of een kar. Bij klokvoorverkoop is het potje-potje-handel”, benoemt productmanager tulp en lelie Coen Verspeek een derde verschil tussen Direct Bieden en klokvoorverkoop.
Een van de voordelen is volgens Stolze en Verspeek dat het inzicht in de markt geeft. “Een kweker kan een bod accepteren, maar kan ook wachten tot andere kopers hogere biedingen doen. Het geeft inzicht in wat handelaren voor bloemen en planten over hebben. Als een koper belt dan is het bod dat hij doet de waarheid op dat moment en ga je daar de onderhandeling mee in”, vertelt Verspeek.
